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一周内天猫销售额突破400万

日期:2018/10/04 12:16

  2015年10月,维维豆奶240ml的瓶装上市,尝试从豆奶粉向液态豆奶转变。2016年年底,它又试图将品牌年轻化,推出逗系列罐装的植物蛋白饮料。此前维维豆奶做了25年的豆奶粉,市场份额从1997年的70%,慢慢地下滑至30%左右。它丢掉的市场,被做即饮豆奶的中国香港品牌维他奶拿走了。2003年,维他奶中国内地市场只贡献6%左右的收入。到2017年,翻了10倍,最高能达到62%。

  从豆奶粉到即饮豆奶的行业变化,背后是中国消费者生活节奏变快,追求健康精致生活的消费升级。伊利产品系列也在升级,靠高端产品拉动总营收。唯怡、维他奶、豆本豆…..不是所有人都熟悉这些即饮豆奶品牌,而它们也的确有各自的优势地域市场。12月16日,伊利集团正式发布了即饮豆奶新品植选浓香豆乳,和豆本豆家庭消费场景不同,伊利植选找来了受众相对年轻的倪妮代言新品。

  实际上,豆奶之类的植物蛋白饮料是全球的饮料趋势。全球的乳业巨头已经开始布局。今年4月,达能花近100亿美元买下美国乳品制造WhiteWave也是看上了同样的趋势。WhiteWave在美国拥有最畅销的豆奶品牌Silk,其另一植物性饮料品牌Alpro在欧美市场也颇有影响力

  伊利在今年年中业绩报告中指出,金典、安慕希、畅轻等重点产品的收入同比增长将近31%。前两个高端品牌的表现亮眼,尼尔森的数据显示,安慕希、金典的销售增速分别为51%和30%,拉动了整体营收。

  2017,伊利很忙。顺应时代趋势、迎合消费升级的新产品便一款接着一款,可谓产品与品牌齐飞、销量与口碑同在。而大家最好奇的一定是,这次伊利进军豆奶行业,会有哪些营销举措?回顾味可滋的品牌之路--携手阿里影业、玩转跨界营销,通过热门IP 精灵宝可梦(皮卡丘)的爆款打造,与泛二次元消费者来了一次零距离互动。或者你就会更清楚伊利的营销策略。

  品牌互动营销。萌趣互动:与新生代消费者零距离沟通.味可滋的萌趣风暴曾在食品行业发酵:定制精灵宝可梦包装一经推出就疯狂刷屏,颇受追捧,一周内天猫销售额突破400万。一时间,全民晒萌照成为一种时尚风潮,一款IP爆款产品就这样走进人们的视线。

  现如今二次元文化愈发风靡,喜欢卖萌、乐于晒照成为这个族群的标签。90后、00后二次元人群,大多成长于互联网时代,厌倦了一板一眼的说教式营销。要想打动他们的心,必须懂得花式玩法,使用他们的语言体系,为他们的兴趣提供补给而非干扰。

  因此,味可滋此次的二次元营销,没有单纯地宣传产品本身,也没有只考虑消费者与产品接触的消费场景,而是更为关注他们在什么样的语境和情境下生活,研究他们究竟把闲暇时间都花在哪里。从这个意义上来看,味可滋的二次元跨界营销,不仅意味着千亿级的市场机会,更意味着一种与年轻人沟通的新方式、新玩法。

  一方面通过聚焦味可滋5款Pokemon限量装,借助时下流行的动态萌表情,打造味可滋的pokemon萌印象;另一方面集中在微博微信等社会化媒体,联合时尚风向标瑞丽大模,将味可滋打造成为好玩的卖萌利器,以拍萌照、领萌券的方式进行广泛的自主传播。通过一系列营销动作,让两大年轻化品牌的固有粉丝有效实现相互转变,进一步强化对于年轻群体的向心力作用,真正实现好喝又好玩的传播效果。

  新零售的时代,基于电商平台做内容已然成风,电商+IP的跨界联合更是一种新潮流。一直以来,无数年轻化品牌都在寻找新的、可刺激年轻消费群体痛点的创意营销新渠道。而动漫IP的大热,恰恰提供了绝佳的机遇。在二次元营销市场上,只有做好内容,讲好故事,以精品IP为切入点,才能线年,阿里影业授权业务签下年度最热IP 精灵宝可梦(皮卡丘),这也是其正版版权第一次进军中国。味可滋与阿里影业的战略联手,凸显的正是对精品IP的重视。围绕皮卡丘超萌形象,根据IP属性以及人群定位,在形成铺天盖地的话题传播的同时,对于味可滋的市场销售拉动效果已经显现。

  这次携手精灵宝可梦的跨界IP合作,充分运用了互联网+的模式,手机淘宝开屏、手机淘宝首焦、天猫客户端开屏、天猫客户端手焦多维度互动,将其打造成一个基于天猫平台的销售闭环,从社交资源到站内资源等流量导入,再由产品反向输出到传播,最终实现品牌和转化效果的契合。

  5月底,2017全球品牌足迹榜单正式发布,伊利众望所归拿到了中国第一。取得这样的成绩,与伊利的两个关键词有着直接的关系:一是品质,一是创新。尤其是创新,已经融入到伊利文化的骨髓里。

  对于企业来说,创新必须接地气、有成效,能够真正把握消费者需求。伊利董事长潘刚很早就提出,要让创新成为伊利的态度。而这个地气,就是消费者,接地气就是要用消费者听得懂的话,来说消费者听得懂的事情,做消费者看得懂的事儿。