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其次通过拥有很强扩散性的媒体来吸引关注

日期:2018/06/14 20:36

  因此,优步想要打开中国市场,首要目的就是找到这1%的种子用户,用1%吸引9%,最后再去撬动剩下的90%市场

  优步首选上海作为开发市场,因为优步起源于国外,在纽约、巴黎等的外国人都曾体验过优步的优良服务,来华的外国人也有很多在上海生活

  同样的,优步设置了行业门槛,筛选媒体从业者,特别是喜欢介绍国外新鲜事物,将国外文章翻译到国内宣传的媒体从业者。他们对优步很熟悉,因此只需进行针对性的宣传,就可以吸引他们参与

  当然,公关行业、奢侈品以及化妆行业也是他们的种子用户,这些用户可能没有座驾或拿不出手,在出席重要场合时,只需花费很少的价格就能租到奔驰等“有面子”的车型

  优步选择这1%的用户很有趣,首先通过海外原有的基础与优势增加深度用户的全球体验,其次通过拥有很强扩散性的媒体来吸引关注,又能通过核心痛点与产品调性相结合的方式找到需要的用户。

  虽然优步中国最终决定并入滴滴并退出中国市场,但不可否认的是优步的强大与前期快速的发展势头