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要做高端品牌就要选择高端渠道

日期:2018/09/13 13:24

  相信喜欢喝酸奶的朋友都听过卡士,卡士作为国内比较有名的酸奶品牌,受到了许多消费者的喜爱。而卡士的价格,比其它的酸奶品牌要贵一些,这也让大家对卡士产生了“高端酸奶”品牌的印象。

  卡士成立于1999年,属于绿雪生物工程有限公司,自成立以来,公司通过实施高品位、高品质、高标准的产品战略,建立了“卡士(英文名称:Classy-Kiss)”高贵、典雅的品牌形象和独特的“欧陆风情”品牌文化。

  卡士酸奶的总经理王维嘉反复强调:“专心致志只做发酵奶、只做最优质的发酵奶、做最好的发酵奶生产企业”。他解释,公司从成立之初就是这样的理念,不求多元化经营而求专业专注,一直坚持到今天,这也是卡士能够对抗规模比它强大得多的国内外奶业巨头的法宝。

  如何打造高端品牌,王维嘉认为产品是第一位的。品牌通常都有良好的口碑,而支撑口碑的就是产品,没有好的产品,品牌不会长久。在他的坚持和主导下,公司成立之初,就坚持一切高标准,每一个细节和元素都是最高标准。

  在王维嘉的眼里,卡士发酵奶不是一个工业化产品,而是一件精雕细琢的艺术品。最近研发的新产品原态酪乳,从提出概念到正式推出,足足用了五年时间。

  由于产品生产的高标准,卡士在消费者心目中奠定了浓、香、滋味好、口感好的印象。公司第一个广告语就是,“卡士浓浓好滋味。”这句广告语一直用到2003 年。

  同时,酸奶最好的菌种、工艺都是出自欧洲,欧洲形象对维持卡士的高端品牌形象起了很大作用。公司一系列的调性都围绕欧洲风格展开,如传统欧式酵化、独立发酵、传承工艺精髓和限量生产等等。

  卡士包装盒上面的图画是一副马士提夫犬专递新鲜牛奶的场景,为了设计这个图画,王维嘉特意跑到欧洲考察,设计过程中没完没了地挑剔,反复修改。最终的图案是几个设计师一点一点地手工描绘,精雕细琢。正是“卡士奶”在外包装上的别出心裁,让其在众多同类产品中快速突围。

  对于推广,王维嘉表示,要做高端品牌就要选择高端渠道,比如酒楼、夜场等地方,一开始不要全面铺开和走大流通,在这些窄众的渠道做成功后,再走出去进行大流通。

  截止到2011年7月,市场上卖的卡士酸奶大盒是16块8左右,小盒是6块8左右。一盒小小的酸奶,年销售额就已经达到了上千万。

  卡士的成功源于他们对产品的专注,始终坚持一个产品,并把品质做到最优,这就是卡士成功的秘密。