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我们以西南地区的川渝两地为基础秒速时时彩官

日期:2018/10/20 20:42

  澳洲乳制品在国内占有很大市场,但竞争也十分激烈。从乳制品行业发展的趋势来看,与其他行业的发展轨迹类似,未来亦将是“得消费者得品牌,有品牌者得天下”的格局。在马太效应来临之际,品牌的优势和作用将愈发明显。

  日前,由澳大利亚乳制品协会主办的澳洲乳制品大赛在澳落下帷幕,澳大利亚品牌维尔生荣获2018澳大利亚乳制品大赛银奖,成为助推澳洲乳业发展的一支生力军。值此机会,我们专访了维尔生奶粉中国区总代理四川澳新维尔生国际贸易有限公司董事总经理王毅。王总就澳洲乳制品及维尔生在国内的市场前景进行了深入分析。

  记者:欣闻维尔生奶粉参加了澳洲乳业协会主办的2018年乳制品大赛并摘获银奖,王总能就获奖情况做一个简单的介绍吗?

  王毅:澳大利亚乳制品协会乳制品大赛是一项由“澳大利亚乳制品协会(DIAA)”发起并主办,全球营养战略科汉森有限公司(CHR Hasen)、荷兰皇家DSM帝斯曼集团和澳洲领先DTS食品保证(DTS FOOd Assurance)众多安全认证机构联手支持评选举办的专业赛事。

  其中包含黄油、奶酪、奶油、奶粉、冰淇淋、酸奶等共计107个评比类别,维尔生奶粉参与第47项(零售包装类奶粉)的奖项评选,同时获得国家级和州级的银奖。

  澳大利亚乳制品工业协会(DIAA)是一家非赢利性的专业乳制品协会,是全球性行业协会。该协会在每一个国家都有不同的分支机构,通过选举得出的执行官独立管理DIAA的事务并保持客观中立的状态,具有相当强的公正性。

  2018年澳大利亚乳制品大赛国家级银奖 2018年维多利亚州乳制品大赛州级银奖

  王毅:维尔生奶粉诞生于拥有“乳业王国”之称的澳大利亚,这里出产的乳制品在全球都享有盛誉,成为全球乳制品消费者的最佳选择。而维尔生品牌百分百由澳大利亚原装进口,采用先进的MSD工艺制作,将刚刚收集好的新鲜牛奶以最好、最快的方式24小时以内喷粉装袋,新鲜又营养,富含蛋白质与钙,纯天然零添加,奶味醇香浓郁,保质期可达2年。此次荣获澳大利亚最权威的机构所颁发的银奖,正是对维尔生品质的专业认可。

  记者:获奖这款奶粉目前在国外和国内均有销售和推广吗?主要的渠道是哪些呢?

  王毅:澳洲乳业与牛肉、小麦并称为澳大利亚农业的三大支柱,年产值高达130亿澳元以上,在澳洲经济中占据着至关重要的地位。近年来,澳大利亚乳制品在中国消费者市场备受青睐。维尔生作为澳大利亚成人奶粉的明星品牌,关注度、购买率、消费指数颇高,深受消费者喜爱。

  国外的销售渠道主要为线下零售系统,主要分布在墨尔本、悉尼及黄金海岸,包括BWA、IGA、Creelmans、博士山商场、格伦韦弗利商场等;同时维尔生在澳洲当地开展了丰富多彩的推广活动,甚至不惜重金在悉尼及墨尔本机场投入了大量的落地广告。

  国内的销售渠道主要是全国各大卖场。我们以西南地区的川渝两地为基础,在四川地区已进驻的商超系统有伊藤洋华堂、王府井百货、仁和春天百货、伊势丹、永辉超市、吉选超市等;而重庆地区的销售主要集中在永辉超市、新世纪百货、CBT等;线上的平台主要有京东、淘宝、苏宁以及部分垂直电商平台等。

  王毅:经过充分的市场调研,我们发现成人奶粉的市场细分化趋势越来越显著,因此,我们计划下半年推出几个新品:7月份我们将推出维尔生脱脂奶粉,9月份将推出维尔生学生奶粉;脱脂奶粉除了全脂奶粉原有的先进MSD工艺、纯天然零添加、奶味醇香浓郁外,还具有富含天然钙质的特点;而学生奶粉则针对青少年的生理生长特点特别添加了DHA(俗称脑黄金)及维生素A、维生素D等营养元素,同时富含天然钙与蛋白质。

  与此同时,我们还发现:目前国内的进口奶粉条装包装市场仍为空白,而且无论是消费者、经销商还是商场,均对此表现出浓厚的兴趣,因此,我们的便携式条装奶粉也已排上生产日程。

  记者:产品丰富对于占领市场也更加有优势,那么下一阶段王总对于维尔生品牌有怎么样的发展规划呢?

  王毅:品牌是市场的基础,不做品牌推广和市场维护的品牌没有未来。下一阶段我们依然会采取线上线下同步进行的策略来打造品牌,增强产品的曝光度和品牌的露出机会。未来,我们的线下渠道将以川渝两地为根据地,进而推向全国;线上则将推出自有微商城,与现有的网络平台结合,共同发力,达到推广品牌及提升销售的目的。

  王毅:全国化是我们的终极目标。今年下半年,我们将入驻湖北武汉、湖南长沙、山西太原以及山东、东北三省的一线城市;下一步,我们以此为基础,面对全国进行招商。

  当前,国内市场对进口奶粉需求与日俱增、价格看涨,昭示着这个版块拥有光明的前景。在这个消费要素看品牌的时代,维尔生却用品质+渠道+品牌的模式,在中国市场走出了一条属于自己的道路,是为国外乳制品开发国内市场的一个典范案例。

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