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并找来了帅气有型的彭于晏做代言

日期:2018/10/22 11:30

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  作者:发表于:2017-11-27专题报道 燕小唛:燕麦饮品,以县级代理为主渠道,2年卖3000万元

  2015年伊利谷粒多燕麦牛奶的广告,出现了各大视频网站,并找来了帅气有型的彭于晏做代言。紧接着,它又成了《奇葩说》的金主。谷粒多把燕麦牛奶类型的饮品变得大众化。也是在2015年,有个叫燕小唛的创业项目,也把目光放到了燕麦饮品领域,生产出了自己的燕麦饮品。

  燕小唛是一个纯燕麦饮品品牌,主打膳食纤维功效,每罐燕小唛里面都有8g的膳食纤维。从2015年9月开始,燕小唛先后推出了红枣燕麦露、百合燕麦露、原味燕麦露、咖啡燕麦露和零添加的纯粹燕麦露、獠牙之吻运动饮料。这6款产品全部不添加甜味剂、防腐剂和色素。

  在销售方面,燕小唛主要通过代理商代理销售,以及在微信公众号、微信商城、京东、天猫等电商平台面向全国消费者。

  2016年,燕小唛获得了2000万元的天使轮融资。截止到2017年10月,燕小唛有200多个代理商,累计销售产品有600万罐,毛利率是50%,预计2017年的收入会达到1000万元,基本上接近盈亏平衡。

  被称为“谷物之王”的燕麦,营养价值很丰富,在保健方面的作用毋庸置疑。所以,在这个背景下,燕小唛受到了消费者的喜欢。除此之外,它的发展,还得益于这三个外因:

  首先,就消费市场来说,消费者在饮食上更注重绿色和健康,反映到市场上就是碳酸饮料遇冷,销量大幅下滑,相反,那些对人体有益,健康绿色的饮品受到欢迎;

  其次,功能型的饮料更受欢迎。根据相关资料显示,就全球来说,中国的功能性饮料在2015年销量增长的最快,年增长率达到了25%,是美国市场的4倍。像燕麦这种具有明显保健价值的饮料,也受到了消费者的喜欢;

  最后,随着饮料市场也开始变得高端化、细分化和功能化,新的饮料品牌会得到新的发展空间。

  像燕麦,很多商家,比如伊利,只把它当做自己众多产品中的一个单品来卖,专门做燕麦饮品的公司相对比较少。

  在线下代理商,燕小唛先款后货,不仅保证了现金流,快速回笼资金,避免库存积压,而且通过B端触及的用户成本,要比燕小唛自己直接打广告有用;

  国内的县级城市,在信息和交通方面还比较落后,消费者网购受限制,代理点就成为了消费者购买的主要渠道,所以拿到代理商就等于了覆盖了渠道商辐射的用户。

  作为新品牌,燕小唛通过线下拓展代理商,线上入驻天猫、京东等渠道,2年时间卖了600万罐,按照市面单价5元来算,差不多共有3000万的销售额,产品的毛利又有50%,其中扣除营销和管理费之类的费用,截止到2017年9月,燕小唛已经接近盈亏平衡。

  燕小唛切入的是谷物类饮料市场,从2008年开始,谷物类的饮料开始进入快速发展的渠道,年增长率有15%,2014年的时候,它的增长率甚至达到了28%。2015年的市场产值也超过了1000亿元。作为“谷物之王”的燕麦,也得到了发展。

  燕小唛联合创始人兼总经理陈轩,有10年以上的专业营销和管理经验,出版过《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗就等死》,曾在加多宝和云南白药等公司任职,对快消品行业比较了解。

  团队的其他人员也大都是营销出身,总的来说是一个懂营销懂快消品的团队。如果你想做饮料类的新品牌,运营非常重要,毕竟主打C端市场,消费者的认知度很重要。

  如果你想做这方面的创业,面临的困难还是比较多的,其中有两个最主要的困难:

  伊利谷粒多把燕麦饮品的这个风吹起来了,其他品牌紧随其后,但是消费者的消费习惯都是一阵一阵的,今天喜欢燕麦饮品,明天可能就是红枣、红豆、绿豆了。

  在燕麦市场,已经有伊利这种老百姓普遍都知道品牌进入了,作为后起之秀,如果还不加紧拓展市场,提高它在用户中间的知名度,很有可能就会取代。

  我前面说过,中国的功能型饮料在国内增长的速度非常快,几乎是美国市场的4倍。随着全民对健康和健身需求的增加,能量型饮料显示出巨大的潜能。这其中有两个比较明显的趋势:

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  燕小唛是一个纯燕麦饮品品牌,主打膳食纤维功效,每罐燕小唛里面都有8g的...

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